業(yè)內(nèi)人士指出，對于銷售范圍更廣、規(guī)模更大的鋼護(hù)筒廠家來說，完全放棄通過貿(mào)易商銷售的代理渠道也不現(xiàn)實(shí)，不過，鋼護(hù)筒廠家也可以尋求與一些大的貿(mào)易商聯(lián)手投資下游，通過為客戶提供定制加工、準(zhǔn)時配送的延伸服務(wù)，來獲得新的收入和利潤增長點(diǎn)，而這也正是傳統(tǒng)以賺取銷售差價為生的貿(mào)易商同樣需要進(jìn)行的轉(zhuǎn)型。

對此，撫順新鋼護(hù)筒有限責(zé)任公司副總經(jīng)理吳艷輝就建議，鋼護(hù)筒廠家和貿(mào)易商可以共同做長產(chǎn)業(yè)鏈，建立起以“廠商銀”等模式為主的融資渠道，甚至共同利用金融工具來規(guī)避風(fēng)險。

國內(nèi)外投上游

在向下游延伸的同時，對上游資源的掌控，也是鋼護(hù)筒廠家們擺脫困境的重要因素?！霸诔杀竞屠麧欀g苦苦掙扎的鋼護(hù)筒廠家，依然無法擺脫在上游原料和下游需求之間夾縫求生的困境，今年鋼護(hù)筒價格將圍繞行業(yè)加工成本和鐵礦石邊際成本走向小幅震蕩?！苯髌间撲撟o(hù)筒有限公司副總經(jīng)理彭政軍坦陳。

盡管鐵礦石的價格從去年四季度以來隨鋼護(hù)筒價格的走勢呈下滑趨勢，但彭政軍認(rèn)為鐵礦石供大于求的市場臨界點(diǎn)依然未來臨，“而鐵礦石的生產(chǎn)成本上升則因?yàn)楦鲊魇崭鞣N稅收以及生產(chǎn)設(shè)備的更新?lián)Q代不可避免，因此預(yù)計(jì)2012年鐵礦石價格難以有較大的跌幅，鋼護(hù)筒廠家成本將繼續(xù)維持在高位震蕩運(yùn)行?！?/p>

對于鋼護(hù)筒企業(yè)所受的上游掣肘，南鋼股份(600282.SH董事長楊思明建議，如果把鐵礦石綜合成本控制在報(bào)警線以內(nèi)(不含稅應(yīng)控制在700元/噸以內(nèi)，投資國內(nèi)礦山仍是一個較佳的選擇，因?yàn)橥顿Y國內(nèi)礦山在出現(xiàn)非正常的情況下進(jìn)退比較容易，而在國外的投資風(fēng)險則較大;不過，如果在法制健全的國家進(jìn)行礦山投入，到中國港口的價格控制在80美元/噸以內(nèi)也比較可行;此外，還可以利用企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢開發(fā)與利用尚未被充分重視的國際礦石資源，比如海砂礦，成分較復(fù)雜的礦，以及采選難度較大需加工的礦等。

對此，中國礦業(yè)聯(lián)合會發(fā)展研究部總工程師吳榮慶也告訴記者，目前國內(nèi)礦產(chǎn)產(chǎn)能建設(shè)已經(jīng)走上了快車道，預(yù)計(jì)到2016年后將形成8000萬噸成品礦生產(chǎn)能力，另外2014年前后“走出去”的企業(yè)在海外也將形成2.1億噸的份額礦生產(chǎn)能力。