今年，鋼護筒條鋼事業(yè)部內(nèi)外部環(huán)境相比以往更加苛刻，所面臨的形勢與任務(wù)更加嚴峻、更為艱巨。在寶鋼股份的支持下，鋼護筒條鋼事業(yè)部主動求變，提前謀劃，通過調(diào)整經(jīng)營策略和管理模式、強化形勢任務(wù)教育輔導(dǎo)及目標(biāo)激勵導(dǎo)向等多項舉措并進，今年一季度整體經(jīng)營實現(xiàn)逆勢上揚，取得良好經(jīng)營業(yè)績。其中，條鋼產(chǎn)品經(jīng)營部等多個單元生產(chǎn)經(jīng)營一掃去年下半年的陰霾，連月來紅盤報收提振人心。早在去年四季度，鋼護筒條鋼事業(yè)部就著手對今年嚴峻的市場及經(jīng)營形勢進行預(yù)測。通過深入調(diào)研，緊跟市場節(jié)奏，適時調(diào)整了經(jīng)營策略與管理模式，多項舉措為生產(chǎn)經(jīng)營創(chuàng)造積極條件。今年，事業(yè)部快速響應(yīng)用戶需求，調(diào)整組織模式，以滿足用戶需求、延伸技術(shù)和提升服務(wù)能力為宗旨，成立了管加工中心，發(fā)揮車絲加工規(guī)?；?、專業(yè)化作用;合并HFW和UOE兩個焊管廠，整合兩廠優(yōu)勢力量，形成同系列產(chǎn)品的集中管理模式，快速響應(yīng)用戶個性化需求。

針對管線產(chǎn)品制造流程長、風(fēng)險高等特點，事業(yè)部嘗試項目化管理。面向管線工程，事業(yè)部對內(nèi)實施項目化管理，對外建立國際化經(jīng)營團隊，不斷拓展海外市場，通過項目化管理，力求焊管集批生產(chǎn)，實現(xiàn)效益最大化。同時，強化項目跟蹤、產(chǎn)品論證、投標(biāo)及交貨后的服務(wù)，滿足用戶需求。鋼護筒條鋼事業(yè)部積極探索改變銷售模式，快速把握市場機會，在一些產(chǎn)品上，突破寶鋼傳統(tǒng)的月度接單模式，以滾動接單的方式減少對營銷人員的束縛，保持接單連續(xù)性。同時探索試行底價銷售，通過靈活運用底價、掛牌價和成交價，加強銷售人員議價能力，提升事業(yè)部經(jīng)營績效。事業(yè)部還強化對子公司的風(fēng)險管控，從去年四季度開始由監(jiān)察部牽頭，建立業(yè)務(wù)、職能、監(jiān)察三道風(fēng)險防線。同時，對子公司資金采用授信管理方式，重大資金異動實施前備案，重大信息周匯報，并開展以體系為主的管理評審。為快速提升煙寶制造能力和經(jīng)營能力，事業(yè)部對煙寶公司實施經(jīng)濟運行模式與配套改革，對煙寶公司生產(chǎn)、質(zhì)量及設(shè)備實行“一廠管一廠”模式，著力使煙寶公司盡快走出困境。

針對不飽和產(chǎn)線，事業(yè)部積極調(diào)整檢修方式，實施“檢運搶”一體化及協(xié)力機制創(chuàng)新，對核心設(shè)備、重點產(chǎn)線堅持點檢定修制，其他按“必須必要”原則定修，經(jīng)濟合理滿足生產(chǎn)需要。另外，為滿足新形勢需要，深化基礎(chǔ)管理工作，事業(yè)部去年著力推進管理作業(yè)區(qū)建設(shè)，搭建統(tǒng)一指揮平臺，促進區(qū)域內(nèi)員工包括協(xié)力員工對工作目標(biāo)的認同度。至今年一季度，事業(yè)部已組建了17個管理作業(yè)區(qū)。同時，事業(yè)部構(gòu)建了以作業(yè)長為中心的基層管理體系和面向作業(yè)長的責(zé)任體系，事業(yè)部分管領(lǐng)導(dǎo)與職能部門從生產(chǎn)、技術(shù)與設(shè)備三方面加大對現(xiàn)場的支撐，促進現(xiàn)場管理提升。從去年12月份開始，事業(yè)部就著手策劃推進全員形勢任務(wù)教育及輔導(dǎo)活動。事業(yè)部黨政各級領(lǐng)導(dǎo)連續(xù)通過作業(yè)長研修會、干部大會、職代會等形式，分層向事業(yè)部所有管理者、技術(shù)骨干、作業(yè)長、職工代表等進行宣貫，實事求是地講行業(yè)、事業(yè)部所面臨的形勢任務(wù)，將真實的情況客觀全面地告訴員工。同時，幫助員工正確地分析形勢，知曉本單位的優(yōu)劣勢，引導(dǎo)員工認清形勢和責(zé)任，建立積極心態(tài)。為切實將形勢任務(wù)的宣貫轉(zhuǎn)化為各單位的具體措施，使各部門更好地把握工作重點，事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)和職能部門先后通過現(xiàn)場辦公、參加二級單位中心組學(xué)習(xí)等形式，深入基層進行專門輔導(dǎo)，幫助基層完善年度行動方案。

為使形勢任務(wù)教育轉(zhuǎn)換成全體員工的切實行動，讓員工清楚知道要做什么、怎么做，事業(yè)部各二級單位班子成員深入作業(yè)區(qū)、班組輔導(dǎo)，動態(tài)具體地做好形勢任務(wù)教育引導(dǎo)活動。如鋼護筒廠結(jié)合一季度重點工作——4.5萬噸非標(biāo)油井管合同的組織生產(chǎn)，策劃了廠部整體行動方案，將任務(wù)細化到作業(yè)區(qū)、班組及員工個人，并由廠部領(lǐng)導(dǎo)班子分班次從合同意義、生產(chǎn)組織、作業(yè)要求、質(zhì)量保障及交貨期等方面進行重點宣貫與輔導(dǎo)，讓全體員工包括協(xié)力員工明白應(yīng)對嚴峻市場，我們到底要做什么，我們又能做什么，從而使每個人以積極主動的心態(tài)、切實可行的措施去主動迎接市場挑戰(zhàn)。聚焦年度中心工作，事業(yè)部通過經(jīng)營策略和管理模式等各項舉措不斷激活各單元生產(chǎn)經(jīng)營，同時通過積極探索新的激勵制度調(diào)動各部門和廣大員工的工作積極性。以“事業(yè)部要什么,員工做什么;員工做什么，就激勵什么”為宗旨，事業(yè)部針對不同層面的人群，量身打造各具特色的激勵方式。從去年底開始，事業(yè)部在管理人員和經(jīng)營團隊中啟動任期目標(biāo)責(zé)任制，提升核心人員目標(biāo)責(zé)任意識，建立良性目標(biāo)激勵導(dǎo)向。以特殊扣為試點，試行“按量計價，按貢獻提成”的多元激勵方案，通過員工收入的差異化，調(diào)動員工積極性。此外，在底價銷售模式下，將溢價作為銷售人員的工作業(yè)績，并進行相應(yīng)的激勵，以此引導(dǎo)銷售人員轉(zhuǎn)變意識、轉(zhuǎn)換思路，充分發(fā)揮營銷人員“排頭兵”的作用。今年，事業(yè)部還將推出相應(yīng)的技術(shù)人員激勵措施。

在管理模式保障、形勢任務(wù)引導(dǎo)和績效導(dǎo)向的共同作用下，今年一季度，條鋼、精密、魯寶等單元績效顯著，生產(chǎn)經(jīng)營呈現(xiàn)良好態(tài)勢。條鋼產(chǎn)品經(jīng)營部聚焦用戶、聚焦產(chǎn)品，努力把握市場機遇，采用靈活的營銷手段，同時加強內(nèi)外生產(chǎn)組織協(xié)調(diào)，經(jīng)濟合理平衡產(chǎn)銷矛盾，快速提升盈利能力，生產(chǎn)經(jīng)營擺脫去年下半年頹勢，一季度實現(xiàn)贏利7000余萬元。精密鋼護筒廠一季度面臨邊搬遷、邊建設(shè)、邊生產(chǎn)的困難局面，同時又逢元旦、春節(jié)假期及人員分流等不利因素，為確保重點用戶、重點品種，全廠上下將壓力變動力，將新廠生產(chǎn)作為轉(zhuǎn)折點，緊咬品種，確保目標(biāo)。在建設(shè)、生產(chǎn)中瓶頸頻顯，異常艱難，但通過有效的組織和資源配置，品種優(yōu)化實現(xiàn)突破，硬是使生產(chǎn)經(jīng)營走出困境，并且實現(xiàn)盈利600余萬元。寶通鋼護筒從2011年四季度開始，經(jīng)營利潤一直處于虧損狀態(tài)。今年一季度，寶通鋼護筒一方面加強市場研判力度，另一方面苦練內(nèi)功，通過嚴控采購端質(zhì)量管理，降低現(xiàn)場制造成本、費用，提升銷售端品種結(jié)構(gòu)等多項措施，虧損額持續(xù)下降，3月份經(jīng)營結(jié)果為2011年12月份以來的最好水平，一季度虧損較去年季度平均減幅近60%。